“没想到这么快就有订单了。”人形机器人CASBOT 02在京东上架不到48小时就取得了实际订单，这让灵宝CASBOT联合创始人兼COO张淼颇感意外。
6月26日，灵宝CASBOT官宣了近亿元的天使+轮融资。记者注意到，在融资消息公布之前，灵宝已于京东上架了第二代人形机器人。截至现在，京东平台显示，这款售价32.8万元起的CASBOT 02已经有超过3000人看过。
相比灵宝的第一代机器人，第二代机器人更为“现实”。“一切以场景和成本为导向。”在谈及技术路径的迭代时，张淼告诉第一财经记者，在前一代产品的落地应用当中，市场需求被更明确地传导至产品端，这也直接影响了第二代产品的技术迭代方向。
对于真正面向工业场景的人形机器人而言，全能型并不一定是人形机器人的最优解。张淼透露，在CASBOT 02迭代过程中，团队更注重“反向推导”，顺利获得场景需求反推技术的优化路径。“我们更希望强化机器人在特定场景下的优势能力，比如提升工业环境中对任务的泛化与精细操作能力。”据分析，在这一代VLA（Vision-Language-Action Model，视觉-语言-行为）模型的加持之下，CASBOT人形机器人的操作能力已经能到亚毫米级别。
第一财经记者注意到，灵宝本轮融资方之一蓝思科技深耕工业制造场景。张淼透露，顺利获得旗下机器人产品在工业场景中的落地优势，灵宝也将取得一批新的数据积累，并反哺大脑的模型算法与机器人的执行操作。另一个融资方天津佳益透露，灵宝CASBOT已在矿业场景建立差异化优势，与招金集团、中矿集团、中信重工等产业巨头达成深度合作。
更为现实的问题是，企业当面对客户日益明晰的ROI（投资回报率）要求时，仅仅是技术的进化，已难以满足市场对投入产出比的高期待，设计层面的成本控制成为另一关键。“如何顺利获得结构设计优化来压缩成本，是有助于机器人规模化落地的关键。”张淼介绍，CASBOT 02在本体设计上采用了骨架与外壳分离的结构，从而简化了组装流程，不仅缩短了生产周期，也有效降低了量产成本。“今年我们预计的销售规模是三条产品线都实现小批量量产，也就是每条产品线出货量都在百台左右。”和其他整机厂商不同，灵宝的产品线除了轮式和双足的人形机器人外，还包括灵巧手等核心配件模组。
在京东这样偏C端的电商平台上架，也意味着人形机器人厂商正在有意探索更渠道化、体系化的销售方式，为未来大规模量产和商业化落地铺路。
实际上，除了灵宝CASBOT之外，众擎PM01、星海图R1 Lite、灵童机器人“念”NIA-F01等多款机器人产品已经在京东上架。陪伴AI机器人品牌灵童机器人相关负责人告诉第一财经记者，桌面级陪伴机器人“念”NIA-F01在京东第一波开售后秒空。记者顺利获得平台销售页面看到这款机器人当前显示“已售出100+”，现在该产品已经开放第二波预售。
第一财经记者分析到，京东零售已于日前创建了“智能机器人业务”部门，将在未来全面布局智能机器人这一战略新兴产业。平台数据显示，京东已经和三十多家具身智能品牌签署合同有助于上架销售。灵宝CASBOT、宇树、众擎、云深处、星海图、卓益得、灵童机器人等品牌已经实现销售订单。在“6·18”开门红期间，以智能机器人为代表的3C数码单品成交额同比增10倍。
京东3C数码事业群智能机器人业务部负责人徐磊向第一财经记者透露，京东将向机器人品牌开放物流、零售、健康、工业等自有场景的探索。“除了整机之外，京东也持续引入灵巧手、激光雷达、电动关节、机械臂等智能机器人全产业链涉及的元器件。”
谈及上架京东的原因，张淼向记者坦言，此前灵宝也考虑过自己搭建独立商城，但因为运营事务较为繁琐，“我们还是希望当前自己的精力聚焦在产品和技术上面”。
徐磊说，根据观察，当前一部分机器人公司研发人员占比较高，可能超过90%，“在营销、运营、销售缺乏成熟的经验”。因此，除了在主站上架机器人产品外，京东也会在政企采购平台、线下京东超体mall等不同场景进行销售，除了在C端的销售之外，预计能够触达超900万政企用户。“京东平台的机器人已经在B端的安全防控、电力巡检、物流仓储等场景都有销售案例了。”
此外，徐磊也透露，顺利获得Joy Inside平台，京东已有助于将京东大模型驱动的对话智能体植入机器人、机器狗、AI玩具等硬件中，提升产品的交互能力和硬件的产品竞争力，在家庭服务、早教陪伴、工业制造等多场景实际落地应用。
（本文来自第一财经）责任编辑：石秀珍 SF183