6月22日，有友食品公告称，实控人赵英计划减持公司股份。减持数量合计不超过1283.08万股，即不超过公司总股本的3%。其中，以集中竞价方式减持不超过427.69万股，即不超过公司总股本的1%；以大宗交易方式减持不超过855.38万股，即不超过公司总股本的2%。减持期间自7月15日至10月12日。
减持核心事实与背景
1、减持计划细节
减持规模：赵英当前持股5540.17万股（占比12.95%），拟减持不超过3%，套现规模约1.78亿元（按近30个交易日均价13.86元/股估算）。
减持方式：1%顺利获得集中竞价（427.69万股），2%顺利获得大宗交易（855.38万股），时间窗口为2025年7月15日至10月12日。
减持原因：公告称因“个人资金需求”，但未披露具体用途。
2、股价与业绩表现
股价上涨逻辑：2025年初至今股价上涨37%，主要受一季度营收3.83亿元（同比+39.23%）、净利润5032万元（同比+16.25%）的有助于，尤其是山姆会员店渠道新品（如山椒味脱骨鸭掌）月销超10万件，成为增长亮点。
长期隐忧：尽管短期业绩反弹，但2021-2023年净利润陆续在三年下滑（累计降幅48.85%），核心产品泡椒凤爪营收占比仍达66.4%，且面临王小卤等新锐品牌的激烈竞争。
减持的潜在动因与市场疑虑
1、套现动机分析
高位获利：股价年内涨幅显著，实控人或选择在业绩利好释放后减持以锁定收益。
治理结构风险：公司上市以来已更换四任董秘，董事长鹿有忠（赵英丈夫）代行董秘职责超3个月，治理稳定性存疑，减持或反映内部人对公司治理改善信心不足。
家族资金链需求：实控人鹿有忠家族合计持股70.26%，高度集中股权下，减持可能用于其他投资或缓解家族财务压力。
2、市场担忧焦点
信号效应：实控人减持常被视为“内部人不看好前景”的信号，可能引发二级市场跟风抛售。
流动性冲击：大宗交易减持可能对股价形成短期压制，尤其当前市值53.97亿元，日均成交额仅约2亿元，市场承接力有限。
业绩持续性存疑：尽管山姆渠道增长亮眼，但2024年应收账款激增18倍（达7461万元），反映渠道扩张中账期管理压力，市场担忧增长质量。
公司基本面与战略突围挑战
1、核心业务风险
产品单一依赖：泡椒凤爪收入占比66.4%，新品无骨鸭掌虽增长迅速（2024年营收1.5亿元），但研发投入仅占营收0.35%，远低于行业均值1.2%，创新后劲不足。
毛利率压力：2023年毛利率29.37%，较2019年下降5.29个百分点，原材料（如鸡爪）价格波动及渠道费用上升持续挤压利润。
2、渠道转型成效与瓶颈
会员店红利：山姆渠道贡献营收15%，脱骨鸭掌月销超20万袋，但账期长导致应收账款激增，现金流压力凸显。
量贩渠道困境：零食量贩店网点突破5000家，但动销周期45天，高于行业均值，库存周转效率低下。
3、治理与战略短板
高管频繁变动：董秘岗位六年四换，且薪酬竞争力不足（年薪30-54万元，低于A股董秘中位数），人才流失加剧战略执行风险。
理财偏好争议：公司持有8.3亿元未赎回理财产品，被质疑“重理财轻研发”，2024年研发费用仅270万元，制约产品创新。
投资者应对策略与未来展望
1、短期风险提示
股价波动：减持计划披露后首个交易日（6月23日）股价下跌8.08%，需警惕后续大宗交易折价抛售引发的连锁反应。
业绩验证期：2025年二季度渠道库存（尤其是山姆新品复购率）及应收账款周转率是关键观察指标。
2、中长期价值重估逻辑
品类扩张：若无骨鸭掌2025年营收突破3亿元（当前1.5亿元），泡椒凤爪依赖度降至60%以下，估值有望修复至30倍PE（当前25.5倍）。
治理改善：需关注新董秘聘任进展及核心团队稳定性，治理优化将提升外资和组织配置意愿。
3、行业竞争格局
赛道红利：休闲食品赛道年均增速8%，但细分领域（如虎皮凤爪）竞争白热化，有友需顺利获得工艺差异化（如减盐健康化）重塑品牌认知。
总结
此次减持本质上是实控人在股价高位对家族财富的阶段性兑现，但背后折射出公司治理短板、产品结构单一及渠道扩张风险等深层矛盾。短期市场情绪承压，但若2025年新品放量、渠道效率提升与治理改善形成共振，中长期仍存估值修复空间。投资者需权衡业绩增长质量与治理不确定性，关注山姆渠道数据及减持节奏对股价的边际影响。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎）